Формирование ценовой политики - статья

Формирование ценовой политики - статья

Валерий Евгеньевич Хруцкий, доктор экономических наук, доктор Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.

При формировании ценовой стратегии конторы нужно подразумевать, что стоимость вместе с другими параметрами продукта (качество, дизайн, упаковка и т.п.) делает определенный «образ», стиль продукта в очах потребителей. Не столько более высочайшее качество, сколько более высочайший стиль марки компании Формирование ценовой политики - статья обеспечивает более высшую стоимость продукта. Сейчас потребитель (в особенности с уровнем доходов выше среднего) платит не столько за качество, сколько за престиж, а означает за стиль конторы.

Потребители сейчас устанавливают себе нижние пределы цен и стараются не брать ничего дешевле, полагая, что уровень свойства в данном Формирование ценовой политики - статья случае для их неприемлемый. Сразу потребители могут устанавливать и верхние границы цен, которые считают применимыми для данной категории товаров. Потолок верхних цен в существенно большей степени находится в зависимости от сектора рынка, чем нижний предел. Политика цен призвана принимать в расчет не только лишь ценовые пропорции, да и учесть Формирование ценовой политики - статья разные нюансы поведения потребителя на рынке. Из чего же складывается сейчас политика цен компании?

Принято считать, что компания должна найти себе какую-то лучшую (может быть «среднюю») стоимость в рамках спектра верхнего и нижнего пределов. Уровень цен определяется разными факторами, а определение хорошей цены — непростой, нередко многоступенчатый процесс. На Формирование ценовой политики - статья новые продукты цены, обычно, всегда существенно выше, чем на продукты, находящиеся в стадии развития либо зрелости. Дело не только лишь в том, что у новых изделий выше потребительские характеристики, да и в том, что высоки затратные расходы, в том числе на исследования и разработки, рекламу и продвижение продукта. Не считая того Формирование ценовой политики - статья, сначало высочайшая стоимость позволяет сдержать спрос (так как предприятие возможно окажется не в состоянии сразу удовлетворить все заказы). В дальнейшем постепенное понижение сначало больших цен может значительно провоцировать сбыт. Но не стоит забывать, что высочайшая стоимость завлекает на данный рынок соперников. И чем выше начальная стоимость, тем лучше идет внедрение Формирование ценовой политики - статья соперников на рынок.

Процесс формирования ценовой политики компании включает вместе с анализом механизма ценообразования также последующие элементы:

определение причин чувствительности потребителей к уровню цен;

определение размеров и критерий предоставления скидок на изделия и услуги;

выбор ценовой стратегии, обеспечивающей с учетом всех компонент ценовой политики, более успешное продвижение продукта на Формирование ценовой политики - статья рынке.

Причины чувствительности покупателей к уровню цен

Исследовав причины, оказывающие воздействие на восприятие цены потребителями на мотивированном секторе рынка, можно выделить 10 главных причин чувствительности.

Эффект представлений о наличии взаимозаменяемых продуктов — наличие у покупателя инфы о товарах-заменителях (аналогов). Чем выше стоимость вашего продукта по отношению к Формирование ценовой политики - статья стоимости аналога, тем паче чувствителен потребитель к уровню цен.

Эффект уникальности — чем более уникален продукт по своим свойствам, тем наименее покупатели будут чувствительны к уровню его цены, в особенности когда они будут ассоциировать его с аналогами либо кандидатурами при покупке.

Эффект издержек на переключение заключается в том, что чем Формирование ценовой политики - статья существеннее издержки, связанные с организацией использования специфичной марки (типа) данного продукта, тем меньше покупатели будут чувствительны к уровню цен, когда будут решать, какую из других марок приобрести.

Эффект трудности сравнений — покупатели наименее чувствительны к уровням цен обширно узнаваемых продуктов либо продуктов популярных компаний, если сопоставление продуктов по свойствам и ценам Формирование ценовой политики - статья затруднено.

Эффект оценки свойства через стоимость — чем в основном клиент принимает стоимость как сигнал об уровне свойства, тем наименее он чувствителен к ее уровню.

Эффект накладности продукта — чувствительность покупателя к уровню цены тем больше, чем выше издержки на приобретение продукта по абсолютной величине либо в процентах от общей Формирование ценовой политики - статья суммы имеющихся у покупателя средств.

Эффект значимости конечного результата для потребителя — чем клиент более чувствителен к общей величине издержек на достижение некоего конечного результата и чем огромную долюв ней составляет некий промежный продукт, который ему нужно приобрести для заслуги этого результата, тем он будет более чувствителен к стоимости такового промежного продукта Формирование ценовой политики - статья.

Эффект разделения издержек — чем огромную часть издержек на покупку несут третьи лица, тем меньше чувствительность покупателя к стоимости.

Эффект справедливости цены — клиент тем паче чувствителен к стоимости, чем существеннее ее величина выходит за границы спектра, в каком клиент считает цены «справедливыми» либо «обоснованными». Эффект такового рода может быть Формирование ценовой политики - статья вызван последующими причинами:

• сравнение текущей цены с ранее действующей;

• сравнение цены данного продукта с ценами схожих товаров;

• роль продукта в формировании эталона употребления (зачем приобретается продукт: для поддержания уже достигнутого стиля жизни либо для улучшения ранее сложившегося стиля жизни).

Эффект сотворения припасов — чем более продукт подходящ для хранения Формирование ценовой политики - статья в виде припасов, тем покупатели более чувствительны к временным отклонениям его цены от тех уровней, которые соответствуют их длительным ожиданиям.

Система скидок

Основная неувязка тут в том, какую скидку (за что) и в каком размере установить. При всем обилии имеющихся подходов скидки можно систематизировать на 6 главных групп. При всем этом Формирование ценовой политики - статья нужно держать в голове, что размеры определенных скидок должны соотноситься с ценовыми пропорциями, соответствующими для данного механизма ценообразования.

1. Скидки за большой объем закупок — мера понижения обыкновенной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию продукта в размере, превосходящем установленную величину.

в виде процента понижения номинальной (справочной, прейскурантной Формирование ценовой политики - статья) цены;

в виде числа единиц (объема) продукта, который может быть получен безвозмездно либо по пониженной стоимости;

в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена либо зачтена в счет оплаты им последующих партий продукта.

Некумулятивные скидки призваны поощрять покупателей к разовому приобретению как можно огромных партий продуктов. При определении размера таких скидок Формирование ценовой политики - статья нужно учесть:

Эффект для поставщика: определяется на базе динамики предельных издержек и предельных доходов для варианта ценовой дискриминации (способы рассмотрены выше). Величина скидок обычно соответствует результатам этого анализа.

Эффект для потребителя: потребитель выигрывает за счет способности приобретения каждой единицы продукта в составе таковой партии по пониженной стоимости. Потребитель Формирование ценовой политики - статья проигрывает за счет того, что обязан наращивать расходы по хранению огромных партий.

Кумулятивные скидки за объем закупок — мера понижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за определенный период времени объем продукта выше договорного предела, и распространяется на объем продукта сверх этого предела.

2. Скидки за внесезонную Формирование ценовой политики - статья закупку — мера понижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет продукты сезонного спроса вне периода года, для которого они предусмотрены.

3. Скидки за ускорение оплаты — мера понижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату полученной партии продукта ранее установленного договором срока.

При всем этом Формирование ценовой политики - статья учитываются:

уровень таких ставок, обычно сложившихся на данном рынке;

уровень банковских процентных ставок за кредиты под пополнение обратных средств.

4. Скидки для поощрения продаж нового продукта — мера понижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется сбытовым посредникам, если они берут для реализации новые продукты, продвижение которых на рынке просит завышенных расходов на рекламу Формирование ценовой политики - статья и услуг торговых агентов.

5. Скидки при всеохватывающей закупке продуктов — мера понижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный продукт совместно с другими дополнительными продуктами этой конторы.

6. Скидки для неизменных либо популярных потребителей — мера понижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет продукты данной конторы Формирование ценовой политики - статья в течение долгого периода времени либо относится к категории популярных клиентов.

Скидки такового рода обычно эквивалентны расходам на рекламу.

Стратегии ценообразования на уже имеющиеся изделия и услуги

В современных критериях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от неизменного совершенствования потребительских Формирование ценовой политики - статья характеристик товаров. В целом можно выделить восемь видов ценовых стратегий для уже сформированного рынка сбыта:

Скользящая падающая стоимость на изделия и услуги, которая устанавливается зависимо от соотношения спроса и предложения и равномерно понижается зависимо от фазы актуального цикла товаров;

Длительная стоимость, слабо подверженная изменениям в протяжении долгого периода времени Формирование ценовой политики - статья;

Стоимость сектора рынка, когда на одни и те же продукты инсталлируются разные цены зависимо от того, на какой сектор рынка, группу потребителей нацелена реализация изделий либо услуг. Продукты, созданные для разных частей, реализуются по многим каналам сбыта, в непохожих упаковках и т.п. Это, естественно, отражается на уровне цен;

Эластичная Формирование ценовой политики - статья либо гибкая стоимость, стремительно реагирующая (как в сторону увеличения, так и снижения) на изменение рыночной конъюнктуры, соотношения спроса и предложения, на деяния соперников на рынке;

Преимущественная стоимость, предусматривающая постепенное снижение цен на свои изделия предприятием, которое занимает доминирующие позиции на рынке и может обеспечить существенное понижение издержек производства и воззвания Формирование ценовой политики - статья за счет роста объемов сбыта;

Стоимость на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого прекращен;

Стоимость, специально устанавливаемая ниже, чем практически у всех компаний на рынке;

Особая договорная стоимость, устанавливаемая на отдельные виды товаров и гарантирующая определенные выгоды потребителям при соблюдении ряда критерий приобретения товаров.

Зависимо Формирование ценовой политики - статья от определенной ситуации, складывающейся на рынке, предприятию предстоит избрать, какого сценария ценообразования придерживаться.


formirovanie-kompetentnosti-v-organizacii-socialno-pravovoj-podderzhki-molodezhi-u-budushego-socialnogo-rabotnika-v-vuze-stranica-2.html
formirovanie-komponentov-kompetencij.html
formirovanie-konkurentnih-preimushestv-v-sfere-uslug-na-materialah-rostovskoj-oblasti.html